还记得前几年那个“卖地卖成世界第一”的中国吗？

2021年全国土地出让收入高达8.7万亿元，地方政府靠卖地“躺赢”搞建设，房企抢地抢到“封顶加价”，全国楼市仿佛永远热下去。

可现在呢？

2025年前11个月全国卖地收入只剩下2.9万亿出头，同比又跌了10.7%。

也就是说，短短3年卖地的钱缩水了将近6万亿。

但奇怪的是有的地方地卖不出去，有的城市却抢着买！

到底怎么回事？

 

一、全国财政“卖地回血”这条路，越来越难走了

财政部公布的最新数据太扎眼：

2021年全国卖地收入：87000亿元

2025年前11个月：29119亿元

这是一个什么概念？

就像一个人年收入从87万，跌到29万，还得养家糊口，能不急眼？

更别提很多地方财政对卖地的依赖程度超过50%，现在没地卖，建设搞不动、工资发不出，哪儿还敢轻举妄动？

但问题是地不是没人卖，而是没人敢买了。

二、没人买地，背后是买房人越来越少

房企为什么不敢拿地？

说到底是根本卖不动房了。

看看这一组数据你就懂了：2025年1-11月全国商品房销售面积同比下滑7.8%，销售额更是跌了11.1%。

过去那种“地一拿、盘一开、房秒光”的日子已经一去不复返了。

刚需观望、改善延迟、投资客消失。

很多城市新房库存越堆越多，开发商连交房都吃力了，还敢拿新地去赌吗？

更直接点说：“没有买房人的信心，哪来的开发商的底气？

没有房企敢冲，卖地这事也只能凉。”

三、开发商不拿地，不是没想法，是没钱了

过去几年有钱的开发商拼命拿地抢规模，现在呢？

个个捂紧钱包过日子。

数据很实在：2025年前11月房企到位资金同比下降11.9%，个人按揭贷款也掉了15.1%。

回款慢、融资难，资金链一紧，开发商只敢干保交楼，“拿地扩张”已经成了高危行为。

所以不是开发商懒，是他们真没子弹了。

四、城市也开始“克制”供地，真不敢随便卖了

这两年越来越多城市主动压缩供地，尤其是三四线城市怕卖不出去砸手里。

比如重庆、合肥、西安、无锡这些中部强市，住宅供地都比去年减少了20%以上；北上杭蓉这些核心城市，缩减幅度甚至超过30%。

很明显从“谁都敢供”到“精挑细选供”已经成为主流思路。

“过去是拼命供，现在是宁可少卖，也别砸在自己手里。”

五、但一线强市，却反手就是一波“抢地热潮”

重点来了。

虽然整体市场冷，但广州、北京、杭州这些强市的土拍却越来越热。

光是广州2025年12月前半月就拍了14宗涉宅用地，总成交金额超过162亿。

更夸张的是全国前20大城市的住宅用地出让金，占比提升到了57%，比去年整整多出6个点。

这说明什么？说明资金和房企在“抱大腿”。资源往核心城市聚集，才是现在的基本盘。

六、楼市真正分化来了，强者恒强，弱者躺平

有些人总说房地产没救了，其实并不对。

不是全军覆没，而是分化彻底开始了。

一线城市、强二线还在土拍抢地、供应缩量稳价、房企竞争激烈；但那些三四线小城市已经进入“地没人买、房没人看、预算被砍”的恶性循环。

这就是楼市新现实：“谁还能吸引人、吸引钱，谁就能活下去；谁只剩库存和泡沫，谁就被市场抛弃。”

未来的房地产不再是“全国一盘棋”，而是“城市分层、板块分化、资产筛选”。

盯着大盘看数据，不如盯着城市结构看趋势。

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